TikTok Shop стал крупнейшим каналом продаж биткоин-подарочных карт Fold

Fold опубликовала результаты за квартал, завершившийся 30 сентября: выручка составила $4,2 млн, чистый убыток — $2,6 млн. Выручка от кастодиальных услуг и трейдинга выросла примерно на 270% год к году — компания связывает рост с продажами подарочных карт на биткоин.

Fold запустила продажи на TikTok Shop в июле, а по итогам следующего квартала уже назвала площадку крупнейшим каналом продаж карт и привлечения клиентов. При этом число подтверждённых аккаунтов за квартал выросло лишь немногим более чем на 1500 — до свыше 88 500 по компании в целом. Даже если все новые аккаунты пришли именно с TikTok, верифицированная база выросла менее чем на 2%.

Разрыв объясняется просто: покупатель карты и получатель — обычно разные люди. Один клиент может погасить несколько карт, а получатель, не прошедший верификацию, попадает в статистику продаж, но не в число аккаунтов. Карта содержит не биткоин, а долларовый баланс: сколько биткоина получит человек при погашении, зависит от курса на момент подтверждения. Чтобы открыть аккаунт, получателю нужно соответствовать требованиям — минимальный возраст, гражданство или вид на жительство в США, резидентство и номер социального страхования. При покупке карты на TikTok это не проверяется.

По данным квартального отчёта 10-Q, выручка от продаж биткоин-подарочных карт по всем каналам составила около $1,2 млн. Fold учитывает такие продажи по полной стоимости карты в выручке, а стоимость выдаваемого биткоина отражает в расходах — разница между ними и есть фактическая маржа. На подарочные карты приходится около 94% выручки категории, и за квартал эта категория показала убыток около $21 975 против прибыли около $101 500 годом ранее — при вчетверо меньшем объёме.

Исполнительный директор Fold Уилл Ривз описал стратегию компании как ставку на регулярный доход от клиентских балансов, а не на разовые транзакции. Продукт Fold Reserve, запущенный в октябре, в отчётном квартале ещё не существовал, поэтому текущие результаты не отражают, как его используют получатели карт с TikTok.